Mark Changizi del Instituto Politécnico de Rensselaer ha publicado un interesante trabajo en el cual explora el efecto de la publicidad en el medio ambiente que rodea al consumidor. Si desean conocer más a fondo el artículo, vayan a este link.
Lo que a mí me ha llamado la atención es que Changizi dice que la publicidad notoria y excesiva es contraproducente.
Imaginémoslo desde un punto de vista más o menos obvio: Si vemos árboles de naranjas repletos de fruta por todas partes, ¿querremos una? Tal vez, pero la superabundancia puede hacer que el producto sea menos apetecible. En cambio, si hay un solo árbol de naranjas con un par de frutas en la parte más alta, habrá una gran batalla para hacerse del producto.
Esto NO quiere decir que la publicidad deba ser escasa, sino que no debe ser muy evidente. La publicidad que mejor funciona es aquella que el sujeto “ve y no ve” al mismo tiempo, aquella que no acapara el cuadro central, sino que se ubica en zonas exteriores de la atención donde es capturada pero no puesta en primer plano. De esta forma, cuando el consumidor vuelva a ver el logo, el slogan o la imagen del anunciante, lo reconocerá como algo familiar y es posible que busque más información, que al momento de la compra se incline por dicho producto.
Yo no soy publicista ni mucho menos, y como buen lego en la materia hubiera pensado exactamente lo contrario: Haz tu producto lo más evidente que sea posible (como el gif animado que he puesto en esta entrada y del cual estoy muy orgulloso pues es mi primer gif con movimiento, je, je).
Ahora veo que estaba equivocado.
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